工作面试技巧和话术，销售面试技巧和话术

　　本文目录

　　

1. 应聘面试技巧和话术
2. hr招聘面试技巧和话术
3. 招聘话术与沟通技巧

应聘面试技巧和话术

　　应聘面试技巧和话术

　　应聘面试技巧和话术，有些用人单位会追问你到底需要多少钱，以便了解你的胃口以及你的抢手程度。如果针对小企业，你不妨说出你的真实预期，反正你的首要目的是拿到聘书，又不是一定要去上班，只要你的预期有助于你拿到聘书就可以了。下面一起看看应聘面试技巧和话术。

　　应聘面试技巧和话术1

　　 1、"你对薪金有什么样的期望?""……这样的薪金标准你觉得怎么样?能接受吗?""你对薪金有什么要求吗?"

　　有些企业尤其是不经常在校园开展招聘或者招聘人数不多的公司，很希望知道应聘者对工资的预期，所以会问这类问题。

　　有些用人单位会追问你到底需要多少钱，以便了解你的胃口以及你的抢手程度。如果针对小企业，你不妨说出你的真实预期，反正你的首要目的是拿到聘书，又不是一定要去上班，只要你的预期有助于你拿到聘书就可以了。经常在校园招聘的公司或者较大型的公司，通常是在面试的最后一轮才问你这个问题，这时你的回答不要超高，只要让他感到你能真心接受根据历年新员工入行工资以及市场行情制定的标准工资就可以了。

　　若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高，这样进可攻，退可守。

　　在工资问题上，以上回答并不算挑战，最容易出问题的是有些同学恨不得在面试第一轮就先知道对方能支付多少工资及福利待遇如何。在这个问题上大家有一个错误的理解，以为工资谈判是面试中的重要部分，其实用人单位录取你的前提是对你各方面都满意，此前无需过早谈论工资。

　　如果真被问及这方面的问题，说明用人单位对你的情况很感兴趣，这是个积极的信号，对这一问题，你或许可以这样表述：

　　"我期望的工资标准，应该是……但期望是一回事，实际又是另外一回事，毕竟我刚出校门，对行情不是很了解，贵公司(单位、部门)也有自己的工资标准，在这样的前提下，我尊重贵公司关于薪金方面的考虑，……"

　　"我没有把薪金特别当回事，毕竟我刚出校门，在工作经验上，尚处于学习阶段，另外贵公司也有自己的薪金上的安排，我尊重贵公司的考虑，也相信自己的适应能力和工作能力，更相信自己的价值在贵公司的薪金上能有公平的体现……"

　　"我没有把薪金特别当回事，但有时候，工资的多少是个人成功的一个标尺性的东西，我也相信，工作能力上的高低会在贵公司给予我的薪金上得到体现，我期待着贵公司给我亮分。"

　　"我没有把薪金特别当回事，就拿我在校期间为一家与贵公司同属一个行业的单位做兼职时的情况来说吧，当时我做……工作，他们给的报酬标准是……但我从来没有为此计较过，后来，因为满意我的工作，他们重新将标准提高到……我知道兼职与全职是没多少可比性的，我愿意接受贵公司的薪金标准。"

　　反面的例子：

　　"我认为自己的工资标准应该是……如果低于这个标准，我很难接受。"

　　"我从前做过这方面的工作，他们给我的标准是……现在怎么也不能比过去低吧。"

　　"我现在很困难，如果工资在……以下，恐怕维持不了我的正常生活。"

　　如果你这样表述的话，大概多半的用人单位会马上客气地结束面试的。

　　 2、"有男(女)朋友吗?""你谈恋爱了吗?""你如何看待大学生谈恋爱?"

　　这是个隐私问题，问这样的问题，对用人单位来说没有太大的必要，但如果问及，这背后一定有其目的。回答这样的问题，先要搞清楚对方的意图，至少要做必要的判断：

　　有这么几种常见的情形：

　　对方的单位很不正规，尤其是对女生而言，有的老板或领导者是借助招聘之名行不可告人目的之实;

　　可能是个善意的问题，比如主试人是个老大妈，越看你越觉得顺眼，而自己的儿女或者亲属正好没有男(女)朋友，就假公济私，一厢情愿地打起了小算盘。

　　特别是得知你是外地人的时候，觉得如果本地有了你的另一半，你会更安心在这里工作。

　　对你生活态度的侧面考察。

　　或许是对你应变能力的一种考察。

　　最好说没有，这样的回旋余地大些。

　　"学业很忙，自己的去向没定，没来得及考虑……"

　　"自己还没有稳定下来，不愿意在这件事情上分神，暂时没有考虑这方面的问题……"

　　"自己在这方面比较迟钝，没有过急考虑这样的问题……"

　　"时机和条件都不是很成熟，以后再考虑也不晚……"

　　这些说辞即便对方不相信，也找不出什么破绽来，社会终究不同于学校，出现在你面前的问题远比校园生活中遇到的问题复杂，处理问题的方式上也就要求灵活多样，做一枚古钱，外圆内方。如果怒发冲冠、拍案而起、拂袖而去，或许就在误解的同时，失去了一次良好的机遇，如果能明确得出对方用心不轨的结论，转身出门也没什么可惋惜的。

　　 3、"你有什么业余爱好?"

　　业余爱好能在一定程度上反映一个人的一些基本的特征，对方问这样的问题，实际的意思是从你的爱好中探询你的性格和能力或者价值取向，回答这样的问题时最好不要说自己没有业余爱好。你的爱好可能很多，但说的时候要掌握好分寸，别把那些明显带有负面影响的爱好顺嘴说出，如果说出的爱好让人觉得你庸俗、消沉、孤僻、疯狂等性格特征，你离起身告辞的时候就不远了。

　　比如：上网，你的想法是让对方感知你有现代生活气息，与时俱进，可是在平常人眼里，上网往往是聊天、玩游戏，会让人将你和不务正业和不良的作息习惯联系起来。当然，也不能为了渲染自己的出色而凭空捏造子虚乌有的爱好，否则会收到适得其反的效果，比如说：我喜欢驾驶神州号飞船去走亲戚，自己以为这样的说法最能体现自己的能力，但主试人的嘴里只会挤出两个字：疯子。

　　 4、"与其他人相比较，你的不同在哪里?"

　　这个问题中包涵着对方想知道你如何评价别人的信息，从而得出你是不是以自我为中心、自以为是或者团队精神较差。

　　不要评论别人的缺点，对别人的`信息没有必要泄漏太多，对他人的赞誉往往会为你带来意想不到的收获，会为你编织近似于完美的形象，会在对方眼里形成你是宽容而正面的印象。相反，则容易让人把刻薄、狭隘、矫情、妄自尊大、刚愎自用、口无遮拦、没城府与你联系到一起。

　　你的回答应该围绕着应聘岗位的要求来组织重点,如果是会计或者搞专项研究，你可以这样回答：

　　"我可能更专注于自己份内的事情，当然，这样也好也不好，好处是做事认真，不好的地方是不像其他人那样善于涉猎纷繁复杂的各类信息。"

　　如果是要求你拥有活动能力的岗位，比如销售、接待、外联等岗位：

　　"我与其他人可能在社交方面有些不同，我的活动范围比我周围的一般人要大，从小到大都是如此，有一个活跃的交友空间，信息获得比他们快捷、容易，但同其他人比起来，我不得不花费很大的精力来维系周围的圈子，不如他们那样把时间更专注地放到一件事情上，所以说我不适合做安静的工作。"

　　应聘面试技巧和话术2

　　请问贵姓大名?

　　答：我叫刘世才。

　　释疑：这样的问题无非是藉此确认一下你的姓名与资料是否相符，回答时要简单明快，不宜过分客气。像“免贵姓刘，小名世才”之类，听起来十分俗气。

　　你刚从学校毕业，工作经验又有限，如何能证明你能成为本公司的有用之才?

　　答：是的，我刚从学校毕业，工作经验有限。在这次应征之前，我就对自己作了评估，我觉得以我较扎实的专业知识与较强的敬业精神，加上未来的在职训练，我有充分的信心成为贵公司的有用之才。

　　释疑：这个范例是对一般情况的最好参考。如果，面试官在外语方面已有一定水平，在对方用外语提问时，假如你能用外语直接回答问题，这对你的实力是一种展示。

　　谈谈你的教育背景，好吗?

　　答：

　　 1、我大学时读的是英语系，假期曾在一份英文报刊打工，担任校对及特约采编工作，理论与实践有了互相促进。应聘这份工作，是希望能发挥所长，学以致用。

　　 2、我在旅游职中毕业，在校时假期曾在酒店、旅行社打工。对餐饮、客房、调酒、导游等工作都有一定经验，虽然我的学历不高，但就专业知识和工作经验而言，有信心胜任这份工作。

　　释疑：答这一问题避免“流水账”，尽量突出你的教育背景能满足你所应聘的工作要求。另外，不要以为主考官会很清楚现时学校所开设科目的详情，最好对所提及的科目略为介绍一下具体内容，以便对方有更清晰的了解。

　　如被录取，你可以工作多久?

　　答：基本上我不希望经常换工作，而且，以贵公司所提供的工作条件，良好的商誉以及未来的发展前景来看，假如我能被录用，相信可以工作得很久。

　　释疑：回答是外交性的，辞令要中肯。

　　

hr招聘面试技巧和话术

　　 hr招聘面试技巧和话术

　　 hr招聘面试技巧和话术，在职场上，hr主要负责的就是招聘面试，所以身为一名合格的hr就应该掌握一些招聘面试技巧和话术。接下来就由我带大家一起详细了解下hr招聘面试技巧和话术。

　　 hr招聘面试技巧和话术1

　　一、面试气氛营造

　　 1、开场白：你好，欢迎你来参加面试~

　　 2、观察面试者的自然反应：到公司来花了多少时间呢？是否能够接受？

　　二、了解基本情况

　　 1、面试者的基本信息了解，同时可查看语言表达能力、概述能力，是否流畅、有逻辑：请你做一下自己介绍

　　 2、面试者是否对自己深刻、全面、理性的认识，是否自信以及自我总结能力如何：请谈一下自己性格方面的优缺点，是否会对工作有影响吗？

　　 3、考察面试者的人际交往能力：你朋友认为你是一个怎样的人？

　　 4、业余爱好可以反映应聘者的性格倾向、心态等：周末喜欢做些什么呢？

　　三、求职动机、态度

　　 1、面试者对应聘职位的了解程度反应了其重视程度，如果只是为了养家糊口那么培养价值就不高：对这个职位、以及我们公司你有什么了解吗？

　　 2、了解求职时的考虑因素—薪资福利、工作环境、职业意向、发展前景等：选择工作时最看重的是什么？

　　 3、关键在于追问对方对目前状况的满意程度，在综合其它因素判断其在本公司的稳定性：请谈谈你现在的工作情况，包括待遇、工作性质、工作满意度等等。

　　 4、喜欢什么样的人，自己也将最终成为那种人：你喜欢什么样的领导和同事？

　　 5、不同职位需要不同价值观的人，但基本观念不能和企业文化相差太远：你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？

　　四、职业规划

　　 1、个人职业目标、职业规划：能谈谈你的职业规划吗？

　　 2、公司是否能够给应聘者提供对应的职位及发展空间：接下来的两到三年，你是否有一个确切的职业目标呢？

　　 3、职业倾向、工作稳定性的考察，求职者是否把这份工作仅仅当做一个过渡：如果有选择的机会，你最有兴趣做的工作是什么？为什么？

　　五、岗位了解

　　 1、对应聘职位的了解程度，没有相关职位的工作经验就很难回答：以你的经验判断，你所应聘的职位工作范围主要有哪些？

　　 2、心理预期：对这份工作，你有哪些可预见的困难？

　　 3、工作的计划性、适应能力：假如我们录用你，你准备怎么开展工作？

　　 4、自我认知：对于这份工作，你的优势、劣势在哪里？

　　六、工作经验

　　 1、只有熟悉该工作才能准确回答此问题，并以此判断对方能力处于什么层级：你认为该工作的难点或挑战性在什么地方？

　　 2、解决问题的方法固然重要，关键的是分析、判断时的思路和考虑过哪些因素：在你的部门遇到过什么困难？如何处理的？

　　 3、了解对方思维的创造性和对工作的感悟能力，以及对本业务发展趋势的把握程度：谈谈你对公司未来某一业务发展计划的设想。

　　 4、通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关注度：你以前在日常工作中做的最多的是什么事情？

　　七、事业心、进取心、自信心

　　 1、追问题，避免对方夸夸其谈：你认为现在的工作有什么需要改进的地方？

　　 2、如追求完美还是追求效率，或“对得起这份薪水”等一般性回答，判断对方的工作特性：你对自己的工作有什么要求？

　　 3、有计划的人才是真正有进取心，但要看对方所描述的是否适合本职位，或是否适于本阶段的本岗位工作：你的职业发展计划是什么？如何实现这个计划？

　　 4、理想情况是对方在表述中流露出敢担担子、主动解决困难的情绪：领导交给你一个很重要又很艰难的工作，你怎么处理？

　　八、自制力、自控力

　　 1、关注对方思维的出发点：你听见有人在背后议论你或说风凉话，你怎么处理？

　　 2、观察对方是否敷衍：你认为自己在工作中有什么不足或欠缺？

　　 3、了解对方的自我认知：你认为在自己选择的工作领域里，要想取得事业的成功，自己的哪些个性和素质是必需的？

　　 4、观察对方对别人评价的态度：你的.上司和同事怎么评价你？你认为评价准确吗？

　　 5、观察对方的抗压能力和心态：领导和同事批评你时，你如何对待？

　　 6、了解对方工作中的为人：领导在部门会议上当众错误地批评了你，你如何处理？

　　 7、一味只会“调整心态”的也并不可取：你的工作很努力，也有很多成绩，但你的收入总是没有别的同事高，你怎么办？

　　九、组织协调、人际关系适应能力

　　 1、营造轻松氛围，尽量让对方放低戒心，展开阐述，从中观察细节：你喜欢和什么样的人交朋友？你和同事的关系相处得怎么样？

　　 2、不妨先举个实例引导对方，比如想象你到了一个陌生的城市拓展市场业务：从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你会怎样努力去适应？大概需要多久？

　　 3、观察对方应付时的轻重、缓急：如果你调到了一个新部门，你会怎样着手适应新工作？

　　 4、观察对方阐述的是否切合实际：你怎样与你不喜欢的同事安然相处，共同合作？

　　 5、对过去情况的了解，又是对自知、自信的考察：你是否认为自己是一个比较受欢迎的人？试说明理由。

　　 6、观察对方的抗压能力和心态：如果你受到严厉的批评怎么办？

　　 7、观察对方是否主动积极工作：你更喜欢主动地开展工作还是由上级指挥工作？

　　 8、了解对方的团队协作能力：你喜欢独立工作还是与别人合作？

　　 9、公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步的搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法：与主管意见相左的时候，而你认为你才是对的，你会用什么方式让主管接受？

　　 hr招聘面试技巧和话术2

　　面试提问技巧HR必备

　　 1、连串式提问

　　即主考官向面试者提出一连串相关的问题，要求应试者逐个回答。这种提问方式主要是考察面试者的反应能力、思维的逻辑性和条理性。

　　例如：“你在过去的工作中出现过什么重大失误?如果有，是什么?从这件事本身你吸取的教训是什么?如果今后在遇到此类情况，你会如何处理?”

　　回答这个问题，首先要保持镇静，不要被一连串的问题吓住，要听清主考官问了哪些问题，这些问题一般都是相关，要回答后一个必须以前一个问题的回答为基础，这就更要求应试者听清题目及其顺序，逐一回答。

　　 2、开放式提问

　　所谓开放式提问，就是指提出的问题应试者不能使用简单的“是”或“不是”来回答，而必须另加解释才能回答圆满。因此，主考官提出的问题如果能引发面试者给予详细的说明，则符合“开放式提问”的要求。面试的提问一般都应该用开放式的提问，以便引出应试者的思路，真实考察其水平。

　　那么，什么样的题目是开放式的题目，以下举几个的例子：

　　你在大学期间，从事过那些社会工作?

　　你的专业课开了多少门?你认为这些课将对工作有什么帮助吗?

　　什么原因促使你在二年内换了三次工作?这类提问的目的是为了从应试者那里获得大量丰富的讯息;并且鼓励应试者回答问题，避免被动。提问方式常用“如何……”“什么……”“为什么……”“哪个……”等。

　　回答这类问题，应试者应该开阔思路，对主考官提出的问题尽量给予圆满的回答，同时要注意做到条理清晰、逻辑性强，说理透彻，充分展现各方面的能力。这样才能让主考官尽可能多的了解自己，这是一个被录用的前提条件，如果应试者不能被主考官所了解，就根本谈不上被录用。

　　 3、非引导式提问

　　对于非引导式提问，应试者可以充分发挥，尽量说服自己心中的感受、意见、看法和评论。这样的问题没有“特定”的回答方式，也没有“特定”的答案。

　　例如，主考官问：“请你谈一谈担任学生干部时的经验。”这就是“非引导式”谈话。主考官提出问题之后，便可静静的聆听对方的叙述，而不必再有其他的表示。与引导式谈话相比，非引导式谈话中，应试者可以尽量多说，该说什么就说什么，因此可以提供丰富的资料。应试者的阅历、经验、语言表达能力、分析概括能力都得到了充分的展现，这样有利于主考官作出客观的评价。

　　 4、封闭式提问

　　这是一种可以得到具体回答问题。这类问题比较简单、常规，涉及范围较小。关于下面的一些情况常用封闭式提问：工作经历：包括过去的工作职位、成就、工作成绩、个人收入、工作满意与否以及调动原因。学历：包括专业、学习成绩、突出的学科、最讨厌的.学科、课程设置等。早期家庭状况：包括父母的职业、家庭收入、家庭成员等。个性与追求：包括性格、爱好、愿望、需求、情绪、目标设置与人生态度等。

　　对于这类问题，应试者一般不需要像回答开放式问题那样有充分发挥的余地，因为这类问题一般都是有具体而明确的回答，应试者只要根据自己的实际情况加以回答即可。

　　 5、引导式提问

　　引导式谈话中，一方问的是特定的问题，另一方只能做特定的回答。主考官问一句，应试者答一句。这类问题主要用于征询面试者的的某些意向、需要一些较为肯定的回答。

　　举例来说，主考官：“你担任车间主任期间，车间有多少工人?主要生产什么产品?”这就是典型的引导式提问，应试者只要回答一个数字，说出产品名称即可，而不必发表其他任何解释。

　　 6、清单式提问

　　这类提问中，主考官除了提出问题外，还给出几种不同的可供的选择的答案。目的是鼓励应试者从多种角度来看这个问题，并提出了思考问题的参考角度;比如，“你所在的企业中最主要的问题是什么?营业额、缺勤、产品质量差还是其他?”这样就为应试者提供了思考问题的参考，使问题易于回答，不致让应试者错误理解主考官意图，不至于让应试者回答离题万里。

　　 7、假设式提问

　　在这种提问中，主考官为应试者假设一种情况，让应试者在这种情况下作出反应，回答提出的问题。进而来考察应试者的应变能力、解决问题的能力、思维能力。如：“如果你是那个肇事的司机，你会怎样处理?”“如果你是办公室主任，你将如何处置这个秘书?”回答这些问题，应试者首先应该把自己置身于主考官为其设定的一个特定环境，然后用这个环境中的人的身份来思考主考官的提问，所以这种提问要求应试者具备一定的想象能力。

　　 8、压迫式提问

　　一般来说，主考官要尽力为应试者创造一个亲切、轻松、自然的环境，以使应试者能够消除紧张、充分发挥。但有些情况下，主考官会故意制造一种紧张的气氛，给应试者一定压力，通过观察应试者在压力情况下的反应，来测定其反应能力、自制力、情绪稳定性等等。

　　例如：“这次公务员考试，很多人都托了关系，听说你也走后门了。”“从你的专业来看，你似乎不适合这项工作，你认为呢?”“这个问题你没有给我们满意的答复，你被录用的可能性很小。”只要你明白了这是主考官故意对你施加压力，就能够迅速调整自己的心态，泰然的应付主考官的提问。另外，千万不能面对主考官的“刁难”的而发怒，甚至指责主考官。

　　 9、重复式提问

　　重复式提问是主考官向应试者返回信息以检验其是否是对方真正意图;或检验自己得到的信息是否准确。例如：“你是说……”“根据我的理解，你的意思是……”对于这类问题，应试者可以给出简单的回答“是”或“不是”。如果主考官有误解，应试者应该再说明一遍。

　　 10、确认式提问

　　确认式提问表达出主考官对应试者提供的信息的关心和理解，目的在于鼓励应试者继续与之进行交流。比如，“我明白了，这很有趣

　　 hr招聘面试技巧和话术3

　　为何HR招聘很少录用最好的

　　 1、企业想招好的员工，好的员工也想找好的企业

　　没有哪家企业不想招聘到优秀的员工，如果可以当然最好。可是在企业寻找优秀员工的同时，员工也在寻找企业。当员工被企业录取，企业要考察员工，事实上员工也在考察企业。员工不符合企业需求，企业自然会开除员工；可如果企业不符合优秀员工的看法，优秀员工也会选择离开。

　　最好的往往不一定是最合适的，最合适的才是能够被双方都能所用的。

　　 2、优秀的人别的企业也在抢

　　当企业看上一个优秀人才的时候，别的企业同样也会看上。在竞争的时候HR就要掂量掂量自家企业是否有这个能力拿下优秀的人才，如果没有那个能力趁早放弃。即便该人才真的选择了你们的企业，你也不能保证是否在骑驴找马，或许待不够试用期选择离开了也不一定。对于企业来讲哪怕是试用期也要对员工进行全方位的培训，等培训好了员工离开了，这对企业来讲无疑是竹篮打水一场空。

　　 3、企业未必能够跟上最好人才的步伐

　　优秀的人分两种，一种是愿意化腐朽为神奇；另一种是有双犀利的眼睛，但希望到好的平台工作。如果企业人力资源部门招到前一种还好说，可如果是后一种那就需要考虑了。没有哪家企业是完美的，对于小公司更是如此。当企业人力资源部门招到好的人才，他们能看到企业老员工平时看不到的问题。这对于来说确实是好事，因为发现问题才能解决问题。

　　但并不是所有的企业都是开明的，不是所有的企业都能接受错误指正的。如果再碰上一些嫉贤妒能的领导，优秀的人才更是一天都待不下去。往好了说，优秀人才提出的问题即便是企业想改但是短时间内无法纠正该怎么办？饭要一口一口吃，路要一步一步走。对于HR来讲，要做的就是招聘合适的人才，找到适合企业发展的人才。

　　

招聘话术与沟通技巧

　　招聘话术与沟通技巧：
一、面试气氛营造。
1、开场白：你好，欢迎你来参加面试。
2、观察面试者的自然反应：到公司来花了多少时间呢？是否能够接受？
二、了解基本情况。
1、面试者的基本信息了解，同时可查看语言表达能力、概述能力，是否流畅、有逻辑：请你做一下自己介绍。
2、面试者是否对自己深刻、全面、理性的认识，是否自信以及自我总结能力如何：请谈一下自己性格方面的优缺点，是否会对工作有影响吗？
3、考察面试者的人际交往能力：你朋友认为你是一个怎样的人？
4、业余爱好可以反映应聘者的性格倾向、心态等：周末喜欢做些什么呢？
三、求职动机、态度。
1、面试者对应聘职位的了解程度反应了其重视程度，如果只是为了养家糊口那么培养价值就不高：对这个职位、以及我们公司你有什么了解吗？
2、了解求职时的考虑因素—薪资福利、工作环境、职业意向、发展前景等：选择工作时最看重的是什么？
3、关键在于追问对方对目前状况的满意程度，在综合其它因素判断其在本公司的稳定性：请谈谈你现在的工作情况，包括待遇、工作性质、工作满意度等等。
4、喜欢什么样的人，自己也将最终成为那种人：你喜欢什么样的领导和同事？
5、不同职位需要不同价值观的人，但基本观念不能和企业文化相差太远：你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？
四、职业规划。
1、个人职业目标、职业规划：能谈谈你的职业规划吗？
2、公司是否能够给应聘者提供对应的职位及发展空间：接下来的两到三年，你是否有一个确切的职业目标呢？
3、职业倾向、工作稳定性的考察，求职者是否把这份工作仅仅当做一个过渡：如果有选择的机会，你最有兴趣做的工作是什么？为什么？
五、岗位了解。
1、对应聘职位的了解程度，没有相关职位的工作经验就很难回答：以你的经验判断，你所应聘的职位工作范围主要有哪些？
2、心理预期：对这份工作，你有哪些可预见的困难？
3、工作的计划性、适应能力：假如我们录用你，你准备怎么开展工作？
4、自我认知：对于这份工作，你的优势、劣势在哪里？
六、工作经验。
1、只有熟悉该工作才能准确回答此问题，并以此判断对方能力处于什么层级：你认为该工作的难点或挑战性在什么地方？
2、解决问题的方法固然重要，关键的是分析、判断时的思路和考虑过哪些因素：在你的部门遇到过什么困难？如何处理的？
3、了解对方思维的创造性和对工作的感悟能力，以及对本业务发展趋势的把握程度：谈谈你对公司未来某一业务发展计划的设想。
4、通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关注度：你以前在日常工作中做的最多的是什么事情？